O que fundadores dizem sobre o processo
Relatos de quem passou pelos programas — com as palavras deles, não as nossas.
← Voltar ao InícioDepoimentos de fundadores
"Eu já tinha a ideia há meses mas ficava travado sempre que tentava explicar para alguém o que estava construindo. A sessão de clareza ajudou a enxergar onde estava confundindo o sintoma com o problema real. Saí com um worksheet concreto e um plano de três experimentos para a semana seguinte."
"O programa de incubação foi intenso mas bem organizado. Cada semana tinha um tema claro e eu sabia o que precisava fazer antes da próxima sessão. O que mais valeu foi o contato com os outros fundadores — ouvir o que eles estavam enfrentando ajudou a calibrar as minhas próprias expectativas."
"Participei online pelo Retainer. A logística funcionou bem — as sessões mensais eram objetivas e o log compartilhado era útil para não perder o fio da conversa de um mês para o outro. Faltou um pouco mais de contato nos intervalos, mas no geral valeu bastante para as decisões que precisei tomar ao longo do ano."
"O que eu mais apreciei foi a honestidade. Em determinado momento da incubação eu estava empolgada com uma direção que provavelmente não fazia sentido, e o Rafael me fez as perguntas certas sem ser brusco. Isso me poupou muito tempo e dinheiro."
"Fiz a Clarity Session antes de decidir se avançava com a ideia. Deu clareza suficiente para perceber que o problema que eu achava que estava resolvendo não era o que os potenciais clientes tinham. Redirecionei antes de investir mais e foi a decisão certa."
"Os templates do programa de incubação foram úteis. Não precisa de muita explicação — você abre, preenche e já entende o que falta. Alguns eu ainda uso hoje, meses depois de terminar o programa. A parte de go-to-market foi a mais densa mas também a mais valiosa."
Percursos de fundadores
Três situações diferentes, três formas de trabalhar o problema com apoio da Orvalle.
Ideia sem foco no cliente
Fundador com experiência em tecnologia queria criar uma plataforma de serviços para o setor de varejo em Manaus. Tinha o produto desenhado mas não tinha clareza sobre quem compraria e por qual motivo urgente.
Clarity Session + Incubação
A sessão de clareza redefiniu o foco para um segmento menor de varejistas com um problema mais urgente. O programa de incubação estruturou as conversas com clientes potenciais e levou a um protótipo simples testado em quatro semanas.
Primeiros três clientes
Ao final do programa, o fundador tinha três contratos piloto assinados com varejistas locais, um modelo de operação básico funcionando e clareza suficiente para decidir o próximo investimento.
Negócio funcionando sem estrutura
Co-fundadoras de um serviço de educação para adultos em Manaus tinham clientes mas operavam de forma informal — sem processos definidos, sem precificação consistente e sem plano de como crescer de forma estável.
Retainer de 12 meses
As sessões mensais ao longo de um ano cobriram precificação, processos operacionais, comunicação com clientes e tomadas de decisão sobre contratação. O log compartilhado foi especialmente útil para manter o histórico de decisões.
Base operacional consolidada
Ao final do retainer, a empresa tinha processos documentados, uma tabela de preços revisada e uma equipe pequena funcionando de forma mais autônoma, liberando as fundadoras para focar no que impacta mais o negócio.
Pivot no meio do caminho
Fundador que começou no Programa de Incubação percebeu no meio do processo que o segmento inicial de clientes era muito pequeno para sustentar o negócio. Precisava decidir se pivotava ou encerrava antes de investir mais.
Pivot estruturado na semana 6
O programa se adaptou ao novo contexto. As semanas restantes foram usadas para testar o novo segmento com os mesmos métodos de discovery. O fundador chegou ao final com uma hipótese nova, testada com dados reais de campo.
Nova direção com base em dados
O fundador não chegou a clientes pagantes ao final do programa — mas saiu com clareza sobre o novo segmento, feedback qualitativo de 11 conversas com potenciais clientes e decisão informada sobre continuar.
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